Styrk dit salg
Bedre personlighedsanalyse. Bedre salg
De rigtige sælgere skaber bedre resultater. Vores værktøj til salgseffektivitet hjælper organisationer med at forstå deres sælgeres unikke salgsstil, styrker og udviklingspotentiale – så de kan placere, udvikle og fastholde de rette talenter.
Vi hjælper organisationer med:
- Få indsigt i salgsteamets styrker og udviklingsmuligheder
- Vær på forkant med sælgere, der har et udviklingsorienteret mindset
- Forbered medarbejdere på salgsforandringer
- Ansæt de rette sælgere, der passer til virksomhedens kultur
- Identificér og tydeliggør den ønskede salgsadfærd
- Sæt de rette sælgere i de rette roller
Hvad er Sales Effectiveness Toolkit?
Vores værktøj til salgsudvikling, drevet af Wave®, kombinerer individuelle rapporter, digitale teamanalyser og succesprofiler.
Baseret på vores omfattende forskningsbaserede model for salgsperformance giver denne løsning dybdegående indsigt i personlighed og adfærd. Det gør det muligt at identificere, ansætte og udvikle de sælgere, der skaber størst værdi og gør en reel forskel i jeres organisation.
Saville Assessments salgsmodel
Få indsigt i de faktorer, der bedst forudsiger salgsperformance. Vores salgsmodel måler 8 kritiske områder for succes og viser, hvor dine sælgere har de bedste forudsætninger for at skabe resultater.
Løse problemer
Identificere behov
Afdækker kundens motivation og behov gennem relevante spørgsmål og skaber forbedringer ved at analysere og omsætte information til værdifuld indsigt.
Udvikle strategier
Anvender teknisk ekspertise og kreativ tænkning til at tilbyde kunderne originale idéer og løsninger.
Øve indflydelse på andre
Udvikle leads
Skaber tryghed hos kunderne og opbygger stærke kunderelationer gennem netværk og evnen til at skabe interesse.
Udvikle løsninger
Formidler information overbevisende, håndterer udfordringer med selvtillid og bruger sin gennemslagskraft til at påvirke kundens perspektiv.
Tilpasningsevne
Forblive positiv
Håndterer forandringer godt, arbejder effektivt under pres og bevarer en positiv tilgang, når der opstår udfordringer i salgsprocessen.
Samarbejde
Støtter andre og samarbejder effektivt for at sikre, at fælles mål nås.
Skabe resultater
Være disciplineret
Arbejder struktureret med salg og sikrer, at standarder overholdes til gavn for både organisationen og kunden.
Resultatfokuseret
Handler beslutsomt, når salgsmuligheder identificeres, og arbejder målrettet for at nå og overgå salgsmål.
Rapporter
Fem forskellige salgsrapporter kan fremstilles på baggrund af besvarelsen af Wave Professional Styles personlighedstesten.
Ekspertrapport salg
Går i dybden med den enkeltes salgspotentiale og giver detaljeret indsigt i 8 nøgleområder samt viser personens effektivitet i forskellige salgsroller.
Viser de områder, hvor personer har større eller mindre potentiale, og fremhæver, hvor de kan være dygtige til noget, men måske ikke trives med det – samt hvor de har interesse og motivation med mulighed for videre udvikling.
Rapporten identificerer også de rammer og arbejdsmiljøer, der bedst understøtter, at en sælger når sine mål.
Salg Interviewguide
Genererer en række dynamiske spørgsmål, der bruges til at afdække og validere kandidatens potentiale i forhold til salgsbaggrund, salgserfaring, salgsfokus og salgsadfærd.
En enkel og brugervenlig løsning for ledere med ansvar for ansættelser, som understøtter en objektiv og ensartet tilgang til rekruttering af sælgere med fokus på de områder, der er afgørende for succes.
Salg Udviklingsrapport
Fremmer stærkere salgsresultater ved at fokusere på centrale udviklingsområder, identificere styrker, der kan være overudviklede, og give praktiske råd til videre udvikling. Styrker selvindsigten og understøtter personlig udvikling samt refleksion over egen salgsperformance.
Øger sandsynligheden for at forbedre hit-raten gennem målrettede udviklingsråd og aktiviteter, der er tilpasset den enkeltes salgspotentiale.
Salg Linjelederrapport
En brugervenlig rapport, der illustrerer den enkeltes salgspotentiale og giver ledere mulighed for at styrke salgsperformance hos de medarbejdere, de ansætter, leder og udvikler.
Match med virksomhedskultur salg
Kandidatrapport, der fremhæver de arbejdssituationer, hvor personen sandsynligvis vil trives og præstere bedst som sælger.
Hjælper med at fremskynde udviklingen og performance hos succesfulde kandidater og giver værdifuld feedback til kandidater, der ikke går videre.
Salgsanalyse
Gå ud over den enkelte medarbejder og få det fulde overblik over dit salgsteam. Vores interaktive dashboards giver dig adgang til data på teamniveau lige ved hånden.
Forstå dynamikken i gruppen blandt forskellige sælgere og skab bedre samarbejde.
Succesprofiler i salg
For grupper på 100 sælgere eller derover tilbyder vi en salgsvalideringsundersøgelse, der skaber jeres eget benchmark for salgsperformance, som kan bruges til rekruttering og udvikling.
En gennemførelse af en salgsvalideringsundersøgelse gør det muligt at:
- Identificere de vigtigste adfærdsmønstre hos jeres sælgere
- Sammenholde salgsresultater med salgsadfærd
- Fastslå hvilke salgsadfærdsmønstre der bedst forudsiger salgseffektivitet i jeres organisation
“At bruge Wave til at vurdere udviklingsbehovene hos vores kundevendte medarbejdere har været yderst værdifuldt. Det tydeliggjorde et behov for, at vores account teams sikrer, at vores vigtigste kunder er bekendte med alle de stærke innovationer og muligheder, som er tilgængelige for dem på tværs af virksomheden.
Vi vil bruge denne indsigt til at fokusere på disse områder med det formål at skabe endnu højere kundetilfredshed.”
Kom i gang
Vores team hjælper gerne med at vise, hvordan vores værktøjer til salgseffektivitet kan hjælpe jer med at rekruttere og udvikle mere effektive sælgere i jeres organisation. Udfyld formularen nedenfor for at booke en demo eller udforske vores løsninger.
"*" indikerer påkrævede felter